关于COD单页电商系统

需求分享 · Fecmall · 于 2年前 发布 · 4314 次阅读

COD单页电商系统

COD(cash on delivery)通俗理解就是货到付款。COD近几年在电商行业高频出现,尤其是跨境出口电商。因为新兴市场线上支付普及率普遍较低,COD这种模式便依托着独立站、社交电商顺势崛起,成为跨境出口电商的主流物流模式。

但是,COD模式有两大问题:

1、如何提高签收率?因为是货到付款,同时新兴市场派送周期都比较长,当货物不远万里到海外,再到客户手里时已经过半月,拒签的可能性就大了很多。

2、拒收的包裹该何去何从?妥投率较低的情况下,会产生大量的退货。如何处理这些退货?

这种单页广告的操作模式一般是这样的:

从1688上拿货,将单SKU做成爆品,通过在Facebook上投放单页广告引流,客户通过广告页面下单后,通常都有客服确认订单,然后将货物交给末端派送公司做货物的投递收款,COD业务模式的核心和难点在签收率签收率决定了盈利水平

COD电商解决消费者信任问题

COD电商模式在东南亚中东现在依然有广阔的市场,这些市场都有一个共同的特点,那就是当地的网络支付以及物流等基础配套设施比较落后。尤其是支付方式,在东南亚的越南印尼中东海湾六国,移动支付都还没有普及。

COD模式还解决了消费者对新电商卖家的“信任”问题,对于非本土的电商平台,消费者的信任度不够,COD单页广告则刚好满足了这个需求。

电商模式“去平台化”的自然演变

以亚马逊、速卖通、eBay 等电商平台开店为例,随着平台上的卖家数量越来越多,竞争日益激烈,获取流量的成本越来越高,而且价格也拼的越来越厉害。

当一部分电商卖家在平台上的获利空间收窄的时候,去平台化的趋势就开始凸显。一个很明显的特征就是越来越多的卖家开始重新重视独立站,而单页广告电商则是启动门槛最低建站效率最快的一种模式。

当前主流的COD模式

社交媒体广告+本土化客服+瀑布流转化页面

销售渠道为社交媒体。通常以FacebookInstagram为主。

使用本土语言售前客服,使用本地电话号码,并以本地客服身份以WhatsApp等方式同客户交流,增加消费者信任度

直邮海外仓同时发货,关注发货时效发货时效过长会导致签收率下降。

单页COD电商的业务关键点

1、选品

每个卖家都知道爆款等于利润。当产品成为爆款时,有两种特性:第一价格足够吸引人,二产品足够吸引人。单页广告的爆品更多来自产品的奇特性,一般在线下或其他本土电商综合网站上买不到。除了大家熟悉的指尖陀螺,平衡车等爆品,还有朋友将一个小小的车充和家用充电的换接头做成了爆品。

爆品一般都是需求量大,而且实用性强,开发爆品要本地实用性的,针对所开发的目标市场。服装和消费电子都出现过爆款,真正的爆款都是基于良好的用户体验

跨境电商爆品,七分靠选品,三分在操作!爆品卖得好也很容易遭遇跟卖,一旦被跟卖,销量和价格都会下滑。

2、签收率回款率

在考虑了选品的问题之外,签收率可以说是单页COD电商的生命线。广告投入的成本一样,商品采购价格一样,签收率做到80%和签收率做到50%的差别在于,80%签收率会在每次投放后都赚到了广告成本,采购成本外加一定的利润,而50%签收率可能会导致广告成本采购成本Cover不住。

回款率,指的是物流公司所代收的货款扣除物流费用之后的回款金额占所发货物COD金额百分比回款率间接说明了物流成本(头程和末端派送成本)和签收率指标。

3、二次发货和转寄

单页COD电商由于部分被拒收的货物长期挤压,如果能在本地和物流公司合作,快速转寄,则可以盘活资产且减少仓储费。做得好的单页COD电商,都会将转寄作为额外的利润来源。

4、回款

资金回笼在单页COD电商中的重要性自然不用说了,由于物流公司代收货款,因此物流公司承担回款,通常来说,比较好的可以做到每周回款,一些汇款有困难的国家需要一个月回款。回款渠道包括物流公司直接打款至美金账户,也可以通过支付渠道直接回人民币

做得好的单页广告电商,基本上都是精耕细作,逐步优化出来的结果。爆品需要对当地消费者深入观察测试签收率回款转寄业务则需要跟靠谱本地物流公司深入合作。

单页广告最怕的是资金断裂货款被卷走,选择靠谱的物流合作伙伴,精细化运营是盈利的关键

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Fecmall#12年前 1 个赞

转载分析:

COD的回报率入手程度比任何电商平台都要好。多数人可能觉得COD没有门槛,或者觉得做的人太多,或者觉得COD没有前景,这都是错误的想法。

第一:平台的门槛是会决定到平台商家的质量。但是 COD的商家互相影响不大,很少有像一类平台电商之间互相攻击的情况。只要商家技巧经验ok,是很容易一帆风顺的,这就是优于平台电商的地方。目前主要推广方式是FB+tt FB嚣张可以换tt

第二:COD的从业人员数量目前绝对是最少的。毋庸置疑。但是市场份额一点不小。基于东南亚消费水平+人口基数。做好之后,不会差。君可见网络上人均亚马逊人均虾皮。菜市场卖菜大妈都知道的东西,就一定很难做好,竞争也是最大的。

第三:COD的前景。有关注时势新闻的朋友心里都知道,欧美相比东南亚,哪个对于我们商家来说更有安全感。换个角度看未来经济走向,谁人不知第一世界某些方面是正在走下坡路的。东南亚这类第三世界,经济的发展速度可能会超过我们的想象。COD发展到现在,能一直存在,主要是因为当地的消费理念,消费文化在一直支撑。到后面会慢慢成为一种消费习惯。习惯养成后,还怕啥。

Fecmall#22年前 0 个赞

分享: COD 电商记录:https://zhuanlan.zhihu.com/p/356804317

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