FecMall Fecbdc 分销价格公式计算 ¶

本章详解讲述分销平台的各个价格，以及相应的设置，本章节非常重要，贯穿分销系统的整个流程，请仔细阅读

业务逻辑设计 ¶

系统对象： 分销平台商，经销商，分销商

通俗的说，就是分销平台商搭建平台，经销商铺货，进行产品上传和订单处理，分销商利用平台和产品，进行商品分销

Fecbdc分销系统，就是将经销商，分销商，通过平台进行资源整理，设计利润点，三方共赢的思路，从利润设计的角度分析，逻辑如下：

1.经销商类似于厂家，生产商品，有一个出厂价，这个出厂价，就是经销商成本价，也就是供货价，这个价格中已经包含了经销商的利润，这个价格也是后面作为平台和经销商进行结算的月结价格

2.经销商，规定了经销商成本价，还得规定商品的售价，譬如农夫山泉，出厂价8毛，但他们会统一各个商店售价 2元一瓶，不能乱卖，对各个销售点进行售价限制，因此经销商，除了设置经销商成本价，还要设置商品的销售价，其中销售价部分包含：销售原价，销售特价，销售批发价格，当商品出售后，商品销售价和经销商成本价的差值，就是平台利润

3.分销商作为分销平台最重要的营销方式，商品分销价格是通过公式单独计算的，当分销商带来的用户，按照分销商的逻辑来计算价格，当按照分销商的价格计算时，经销商设置的售价会覆盖，以分销商的分销价格为准。

因此终端用户通过分销商入口进入商城，看到的是分销商的分销价格，而不是经销商的销售价格

在这个价格计算过程中，要考虑三者的关系和利润，当分销商带来的用户出订单后，分销商得赚走一部分利润， 平台也要赚一部分利润，经销商也要赚钱利润，三方共赢。

平台利润设计：

3.1经销商在自己的商品上面加了一点利润（经销商的利润），加了自身利润点后，得到经销商供货的成本价，给与分销平台， 分销平台和经销商的结算，就是按照经销商成本价计算

3.2平台商在经销商成本价的基础上，通过平台附加价和分销商等级比率，又加了一点钱利润（平台的利润），作为分销商成本价，给与分销商

3.3分销商在分销商成本价的基础上，又加了一部分钱，作为分销商的利润，进而计算出来商品的最终售价，等终端用户下单后，那么将最终售价中加入的各个利润点，给与各个合作方，因此，这个是一个合作共赢的模式，每出售一个商品，平台商，分销商，经销商都可以赚一部分利润，

4.分销商为了满足自己的需要，想要自定义商品的分销价格，而不是使用系统默认公式计算的分销价格，这样分销商就可以根据自己的情况，对某些商品进行酌情加价或者降价，但是经销商不想让分销商搞的太乱，因此，经销商需要设置分销价格区间，来限制分销商自定义分销价格的范围，分销商只可以再这个分销价格区间内自定义分销价格。

5.平台商为了刺激分销商的推广力度，加入了分销商等级, 分销商带来的用户销售额越多，分销商的等级就越高，那么分销商就可以拿到更低的分销商成本价。

6.平台商为了让分销商的数量裂变增多，加入了三级分销部分，当分销商A推荐分销商B，分销商B推荐了分销商C，当分销商C的用户下单后，分销商A和B都可以得到一定的分成。

7.如果分销商A推荐了很多分销商，那么分销商A就可以不干活，等着别人干活收钱，这很显然是很不好的,因此，在三级分销层级基础上，加入了分销商等级，当子分销商的等级>=父分销商的等级，子分销商产生订单后，父分销商就不能得到分成，只有父分销商的等级比子分销商的等级高的时候，才会有分成，而且等级差越大，分的越多，这会刺激分销商在裂变推广的同时，自身越加大推广力度，只有产生更多的订单，才能获得更高的等级，才能获得更多的子分销商的收入。

Fecmall Fecbdc分销商城的整体逻辑，就是为了解决上面的业务而设计的，看完这个业务目的后，会理解透彻很多，因此请仔细阅读上面的利润流程设计。

下面是详细讲述这个过程中的各个概念。

分销价格概念 ¶

1.经销商成本价格：指的是经销商商品的供货价格，【每个产品单独设置】(经销商在计算经销商成本价格的时候，已经加了自身的利润点)

譬如【商品1】，经销商的供货价格为5元，因此经销商成本价格为5元, 经销商可以在后台这里设置商品的成本价格

2.经销商销售价格：指的是经销商设置的销售价格，当用户直接访问商城（不是通过分销商入口过来的用户），看到的就是经销商的销售价格。【每个产品单独设置】

譬如【商品1】的 经销商销售价格 为121元, 经销商可以在后台这里设置商品的销售价格

2.1规格产品，设置各个规格sku的销售价格

2.2非规格产品，设置销售价格

3.经销商销售特价：指的是经销商设置的销售特价，后台设置经销商销售特价后，当用户直接访问商城（不是通过分销商入口过来的用户），看到的就是经销商的销售特价。【每个产品单独设置】

譬如【商品1】的经销商销售价格为15元, 销售特价为13元，经销商可以在后台这里设置商品的销售价格

除了设置销售特价，您还可以设置销售特价生效的开始和结束时间。

4.经销商销售批发价：指的是经销商设置的销售批发价，后台设置后，当用户直接访问商城（不是通过分销商入口过来的用户），购买多个商品后，使用的是经销商销售批发价【每个产品单独设置】

一般针对购买多个商品的用户，进行的优惠价格

5.经销商-分销价格区间：经销商设置产品分销的价格区间，是经销商对分销商自定义商品分销价格的范围限制，产品A设置分销的最低价格和最高价格后，分销商分销产品A自定义的分销商的分销价格必须在这个区间内。【每个产品单独设置】

譬如【商品1】的 经销商-分销价格区间 为10-20元之间

经销商可以在后台这里设置商品的分销价格区间,通过这个设置，来限制分销商自定义分销价格的范围

设置后，分销商自定义的分销价格，必须再这个价格区间之内，否则无法提交

上面的价格，都是分销商在产品价格编辑部分进行的设置，作为产品价格参数的初始设置部分，而下面的分销商价格，则是公式计算而来

5.1当用户直接访问平台商城，那么显示的产品价格为经销商设置的销售价格

5.2当用户通过分销商入口访问平台商城，那么显示分销商的分销价格，下面的部分介绍分销商的各个价格的计算

6.分销商等级比率：不同等级的分销商，有着不同的等级比率，等级越高，比率越低，可以拿到更低的分销成本价格，譬如：

分销商等级	分销商比率
分销商青铜等级	110%
分销商黄金等级	80%
分销商白金等级	50%
分销商钻石等级	40%

分销商等级比率，在分销平台后台设置：

7.平台附加价

在计算分销商默认分销价格的时候，会在经销商成本价格的基础上，加上平台附加价，作为平台商的管理费用成本。

平台附加价 = 经销商成本价格 * 平台附加率

可以在平台后台设置平台附加率

您可以设置通用的平台附加率，如果您想根据不同的属性组，设置不同的平台附加率，可以在上图的属性组部分设置，譬如：服装类产品属性组加的高一点，电子类产品属性组加的低一点

8.分销商成本价格

相当于分销商的拿货价格（可以看成，平台给分销商供货的成本价格）

分销商成本价格 = 经销商成本价格 * （1+分销商等级比率） + 平台附加价

参数-经销商成本价格：就是经销商编辑产品的时候，填写的商品经销商成本价格，在上面的1.部分有介绍

参数-分销商等级比率：这个是平台设置的一个比率参数，在上面的6.部分有介绍

参数-平台附加价：在上面的7.部分有介绍

因此可以看出来，分销商等级越高，分销商等级比率越低，越可以拿到更低的分销商成本价格

9.分销商默认分销利润率

根据分销商默认分销利润率，计算出来一个默认的分销商分销价格

在平台后台设置分销商默认分销利润率

10.分销商默认销售价格

系统会根据分销商的等级，计算出来一个默认的分销商默认销售价格

分销商默认销售价格 = min( Max（分销商成本价 * 分销商默认分销利润率，经销商-分销区间最低价）, 经销商-分销区间最高价)

参数-分销商成本价:在上面的8.部分有介绍

参数-分销商默认分销利润率:在上面的9.部分有介绍

参数-经销商-分销区间最低价 和 经销商-分销区间最高价:在上面的5部分有介绍

min和max函数备注说明：

10.1函数Max(a, b): 取a和b中最大的一个数字作为结果，譬如 max(3, 5) = 5 max(10, 4) = 10 ,

10.2函数Min(a, b): 取a和b中最小的一个数字作为结果，譬如 max(3, 5) = 3 max(10, 4) = 4,

当分销商没有自定义商品分销价格的时候，商品默认的分销价格，就是：分销商默认销售价格

譬如：

对于【商品1】经销商成本价5元，经销商分销区间为10-20
分销商默认分销利润率:20%
分销商A成本价格为 8（计算得来的值）
分销商B成本价格为11（计算得来的值）
那么

分销商A默认销售价格 = min(max(8 * (1+20%), 10), 20)= min(max(9.6 , 10), 20) = min(10,20) = 10
分销商B默认销售价格 = min(max(11 * (1+20%), 10), 20) = min(max(13.2 , 10),20) = min(13.2, 20) = 13.2

11.分销商自定义销分销价格最大值和最小值

分销商可以自定义商品的分销价格，但是有一个范围限制

分销商自定义销分销价格最大值 = 经销商-分销区间最大值

分销商销售价格最小值 = Max( 经销商-分销区间最小价, 分销商成本价)

譬如：

商品甲：`经销商-分销区间`为 10 - 20 

对于商品甲，分销商A的分销成本价为8，分销商B的分销成本价为12

那么，通过上面的公式计算，可以得到

分销商A的分销价格的最小值和最大值，分别为：10-20

分销商B的分销价格的最小值和最大值，分别为：12-20

12.分销商的利润

当用户下单后，那么对于订单中的商品A，分销商的利润公式如下：

分销商的利润 = 分销商销售价格 - 分销商成本价格

分销商等级和三级分销利润 ¶

分销商等级

分销商等级	分销商比率
分销商青铜等级	110%
分销商黄金等级	80%
分销商白金等级	50%
分销商钻石等级	40%

分销商等级比率，在分销平台后台设置：

1.平台后台编辑分销商等级，等级部分必须按照1，2，3，4，5的顺序填写等级

2.每一个级别，对应一个比率，这个就是分销商比率，等级越高，比率越低，进而可以拿到更低的分销成本价

3.对于三级分销，约定层级（下面按照这个关系讲解）：分销商C --> 分销商B --> 分销商A, B是A的父级，C是B的父级

3.1分销商A的直接利润 = 分销商的销售价格 - 分销商的成本价格

3.2分销商B的间接利润(B是分销商A的上级) = max(分销商A的成本价格 - 分销商B的成本价格, 0)

对于分销商B，如果等级比分销商A低，那么值就会为0

3.3分销商C的间接利润(C是分销商B的上级) = Min(max(分销商B的成本价格 - 分销商C的成本价格 , 0), max(分销商A的成本价格 - 分销商C的成本价格, 0))

对于分销商C，如果等级比分销商B低，那么值就会为0

按照公式的逻辑：

实例1：  分销商A 青铜等级， 分销商B黄金等级，分销商C白金等级
利润分配结果：A是直接利润，BC都可以划走一部分利润

实例2：分销商A 黄金等级， 分销商B青铜等级，分销商C白金等级
利润分配结果：A是直接利润，B没有利润，C有利润，相当于C将B应该分的利润分走了。

实例3：分销商A 青铜等级， 分销商B钻石等级，分销商C黄金等级
利润分配结果：A是直接利润，B有利润，但是c没有利润

实例4：分销商A 钻石等级， 分销商B青铜等级，分销商C黄金等级
利润分配结果：A是直接利润，BC都没有利润

因此，可以看到：

1.分销商A产生订单，获取直接利润，直接利润的多少，是由分销商A的等级决定的，和父级分销商，子级分销商没有关系，无论父级分销商的级别高，还是级别低，对分销商A没有影响

2.如果分销商B的级别比分销商A高，那么分销商B会得到一部分分成，这块利润并不是从A的利润中扣，而是通过分销商等级成本价的差值，获取的。

3.作为上级分销商，只有加大推广力度，把级别提升，那么,子分销商产生订单，上级分销商才会有利润分成。

4.分销商入口过来的用户下单越多，分销商的销售总额就越高，级别越高。

5.您可以在后台对分销的层级进行设置，默认是三级分销。

总结：上面贯穿了分销平台的利润计算构成，透彻了这个，基本就理解了fecbdc分销系统的逻辑。

下面的章节都是实际操作。